供应商管理与绩效考核
关键词 供应商管理绩效考核分级评价份额联动准入与退出全生命周期
一、供应商准入的审查条件
准入审查卡的是资质和安全两项底线。中粮科技把资质许可、商业信誉、质量安全管理、物流管理系统、依法纳税作为准入的必要条件，对经营活动中存在重大违法记录、发生较大质量安全事故及媒体曝光事件、出现国家及地方监督抽检不合格等情况的供应商列为否决项（中粮生物科技股份有限公司 2024 年环境、社会及管治（ESG）报告）。
圣农发展对潜在供应商的实际情况进行实地调研，分析供应商综合实力及其与公司的契合度，以公平、公正为原则确定合作关系，并通过日常监管和市场调查相结合的方式确认采购价格合理（福建圣农发展股份有限公司 2024 年度社会责任报告）。
准入之后要留存档案，把调查、评审、审核、协议、绩效评价等记录归档，便于追溯。
二、供应商分级与份额联动
分级管理解决的是资源分配问题。中粮科技对供应商考核评价划分优秀、合格、关注、不合格 4 个等级，对优秀供应商进行激励，对不良供应商予以淘汰处理；针对大宗和市场紧缺物资采用 2 家及以上供应商，采购前约定供应数量比例，保证生产稳定供应（中粮生物科技股份有限公司 2024 年环境、社会及管治（ESG）报告）。
伊利在 2024 年对供应商绩效机制做升级，新增可持续发展评价指标，对减碳项目成果显著、碳减排绩效优异的供应商，给予合作份额增加、新品参与优先、颁发奖项、绩效加分等激励（内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2024 年可持续发展报告）。
份额与评级挂钩是分级管理的核心，评级高的供应商拿到更多订单，评级低的供应商被压缩份额或限期整改。
三、绩效考核的 4 个维度
绩效考核通常设质量、交付、成本、服务 4 个维度。质量维度看批次合格率、退货率和质量投诉次数；交付维度看准时交付率、延迟次数和紧急订单响应速度；成本维度看报价合理性和降本空间；服务维度看沟通响应速度和售后问题解决效率。
权重要按品类调整。质量风险高的品类把质量权重设高，供应紧张、价格波动大的品类把交付权重设高。
考核的频率要与业务节奏匹配，常规供应商按季度考核，战略供应商按月跟踪，年度做总评。
四、圣农发展的全生命周期管理
圣农发展建立了供应商全生命周期管理体系，明确供应商准入、过程管理、评估及退出等环节的管理要求；采购控制内容覆盖供应商管理、采购执行、内部权限管控、对账付款管理等业务流程（福建圣农发展股份有限公司 2024 年度社会责任报告）。
在原料供应商结构上，圣农形成了以长期稳定的供应商为主、辅以其他供应渠道的多层次原料供应商体系；在采购付款环节，公司按付款金额划分审批层级，明确审批权限并确保执行（福建圣农发展股份有限公司 2024 年度社会责任报告）。
2024 年，圣农发展营业收入 185.86 亿元，归属于母公司股东的净利润 7.24 亿元，同比增长 9.03%；前 5 名供应商合计采购金额 32.63 亿元，占年度采购总额 24.34%（中国证券报 2025 年 4 月报道）。
五、中粮科技的供应商分级做法
中粮科技的供应商数量在 4000 家以上，主要分布在国内 20 余个省，部分为境外供应商（中粮生物科技股份有限公司 2024 年环境、社会及管治（ESG）报告）。
面对这一规模，中粮科技根据供应商类别开展动态评审、例行监督抽查和专项评审，根据评审情况和日常管理情况对供应商进行考核评价，划分等级后实行分级动态管理，优秀供应商给予激励，对不良供应商予以淘汰（中粮生物科技股份有限公司 2024 年环境、社会及管治（ESG）报告）。
对不能保质保量履约的供应商，公司依据合同和管理制度约定纳入黑名单并取消合作资格（中粮生物科技股份有限公司 2024 年环境、社会及管治（ESG）报告）。
六、温氏股份的集中采购与廉洁约束
温氏股份采用集中采购为主、区域采购为辅的采购模式，设立由分管副总裁、部门总经理、配方师和粮油行业研究员组成的采购决策委员会，拥有原料集中采购的议价权和决策权，确定采购价格、采购总量、采购期、货运方式和配送地点（温氏食品集团股份有限公司 2024 年年度报告）。
在供应商约束上，温氏每年组织供应商签订反商业贿赂协议，明确合作双方的购销业务规范，并对供应商实行黑名单管理；公司通过采购平台公众号在重要节日前发布廉洁告知书，要求供应商签收反馈（温氏食品集团股份有限公司 2024 年度可持续发展报告）。
2024 年，温氏股份前 5 名供应商合计采购金额 194.69 亿元，占年度采购总额 31.82%，前 5 名供应商中没有关联方（温氏食品集团股份有限公司 2024 年年度报告）。
七、伊利对供应商绩效指标的调整
伊利在 2024 年对供应商绩效机制做了升级，新增可持续发展评价指标，对积极开展双碳管理、践行社会责任的供应商给予绩效激励；针对一级供应商，公司优先选择具备碳盘查核证的供应商（内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2024 年可持续发展报告）。
激励手段包括合作份额增加、新品参与优先、颁发奖项和绩效加分。对实施减碳项目的二级、三级供应商，伊利鼓励其所属的一级供应商在份额、新品参与、奖项和绩效加分方面对下级供应商进行激励（内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2024 年可持续发展报告）。
2024 年，伊利为 878 户上游合作伙伴提供 156.71 亿元融资支持，把资金支持纳入供应商关系管理（内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2024 年可持续发展报告）。
八、考核结果与订单份额的挂钩
考核结果要落到订单上才有约束力。常见的挂钩方式有 3 种：一是份额调整，评级高的供应商拿到的订单比例提高；二是账期与结算方式调整，评级低的供应商结算条件收紧；三是新品与项目参与权，评级高的供应商优先参与新品开发和重点采购项目（内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2024 年可持续发展报告）。
挂钩规则要事先公开。供应商在合作之初就知道自己的评级对应什么份额，评级变化时会触发什么后果，考核结果才有可预期性。
九、供应商退出的触发条件
退出机制要写清触发条件。常见的触发情形包括年度评级连续不合格、发生重大质量或安全事故且整改无效、连续批量不良造成重大损失、资质过期不合规、拒不配合整改和损失赔付（中粮生物科技股份有限公司 2024 年环境、社会及管治（ESG）报告）。
退出要留过渡安排。淘汰供应商时同步启动新供应商的开发与准入衔接，避免物料断供影响生产；对退出供应商的库存清退、在制订单收尾和不良品清算，要有专人跟进（中粮生物科技股份有限公司 2024 年环境、社会及管治（ESG）报告）。
十、考核数据与档案管理
考核要能复盘，前提是数据可查。供应商档案要保存调查、评审、审核、协议、绩效评价及沟通记录，安排责任部门维护（福建圣农发展股份有限公司 2024 年度社会责任报告）。
数据来源要分工明确。质量数据来自质量或品控部门，交付数据来自采购和仓储部门，价格数据来自采购部门，各部门按固定周期把数据提交到考核部门汇总。
考核结果反馈给供应商，对表现不佳的供应商下达整改通知，明确整改期限和要求，逾期未达标则启动降级或退出程序（福建圣农发展股份有限公司 2024 年度社会责任报告）。
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