中药材电商与信息平台

关键词　中药材电商信息平台价格指数药通网线上交易专业市场

一、中药材线上部分的两类平台

中药材的线上部分分成两类平台。一类做信息，汇集价格、供求、产地动态与政策法规；另一类做交易，承接撮合、签约与结算。两类平台的用户重叠，承担的功能不同。

信息平台的门槛在数据采集。中药材品种上千个，规格杂乱、产地分散，价格每天都在变，采集与核实数据需要长期投入的团队与站点网络。交易平台的门槛在信用与结算，货不对板、账期与货款安全是成交前的三个问题。

二、信息平台：价格指数与数据库

信息平台的核心产品是价格指数与数据库。药通网从 2000 年起研发中药材供求信息查询系统数据库，2005 年建立中药材市场价格指数，之后又生成中药材大盘指数；平台汇集 800 多个品种、1600 多个品规的数据，亳州市数据资源管理局的材料显示其年促成交易额超 300 亿元。

指数的用处是把分散报价变成一条可对比的曲线。药通网的历史价格按月记录常用品种 10 年来的价格变化，供经营与采购参考。数据库越完整，指数越有参考价值，投入也越大。

三、交易平台：撮合与结算

交易平台把线下的撮合搬到线上，成交方式包括挂牌、竞价、拼单与预售。撮合完成之后，困难出现在结算与交付，药材的质量需要当场查验，货款与发货存在时间差，异地交易的信任成本高。

线上成交的规模因此小于信息环节。药通网的电子交易平台 2013 年上线试运营，2016 年推出药通商城与药通交易网；平台注册会员超过 22 万家，每年通过供求查询系统促成的交易额在 100 亿元以上。促成交易与线上成交是两笔口径，前者包含线下成交之后的信息对接。

四、中药材电商平台的演进

中药材电子商务平台的演进分三步。第一步做信息服务，把供求与价格搬上网；第二步做交易撮合，引入电子签约与在线支付；第三步接仓储、质检与金融，把交易环节以外的服务接进来。

政策给了资质入口。商务部 2013 年认定首批中药材电子商务示范平台，药通网在列；2015 年药通网获得互联网药品交易服务许可证。具备交易资质的平台，比只做信息的平台多一层合规要求。

图 1　中药材线上平台的三步演进

五、信息平台与专业市场的关系

信息平台依附于专业市场。全国经批准的中药材专业市场有 17 家，安徽亳州、河北安国、广西玉林、成都荷花池等是主要集散地，价格数据从这些市场的成交中采集。信息平台把这些市场的报价汇总，形成全国性的价格曲线。

平台反过来影响市场。价格指数发布之后，市场报价有了公开参照，买方议价与卖方定价都对着同一条曲线。信息越透明，单个商户的信息优势越小，成交效率提高的同时，价差空间收窄。

图 2　药通网三项运营指标

六、电商平台与信息平台的边界

电商平台与信息平台的边界在商品形态。中药材是农副产品，多数品种没有批准文号，线上交易的主体资格与质量责任不如成药清晰。饮片是药品，线上销售要受药品经营许可约束，进入门槛更高。

边界还体现在交易标的上。线上成交的多是标准化程度较高的品种，贵细药材、需要现场看货的品种仍以线下成交为主。平台能做的是把可标准化的部分搬到线上，把需要现场判断的部分留给市场。

图 3　信息平台与交易平台的分工

七、交易平台难做增量的原因

交易平台难做增量，原因在质量与结算两处。药材质量要看性状、闻气味、验干湿度，线上图片难以替代现场查验；货值高、账期长的交易，双方更愿意在线下完成交付与结算。

平台尝试用仓储与质检补上这两处。药通网建设仓储平台与质检平台，旗下的药通检验检测有限公司 2019 年通过 CMA 认证；把货物先入平台指定仓库、检验合格后再交付，用标准化仓储替代现场看货。这一模式增加环节与成本，覆盖的主要是有明确规格的品种。

图 4　两个渠道的成交规模（亿元）

八、直播与短视频渠道的进入

直播与短视频成为中药材的一条新渠道。《证券日报》2024 年对昆明菊花园中药材专业市场的走访提到，抖音、小红书等平台成为门店拿货的渠道，部分商铺挂出线上渠道直供商的牌子，店里不少货直供给主播。

这一渠道卖的多是养生类品类。山珍菌菇汤包、润喉中药、花茶、山楂、甘草这类可直接消费的品类适合短视频展示，直播间把药材卖给终端消费者，与专业市场面向药企、饮片厂的批发成交是两条线。

九、政府价格指数与数据资产

价格指数被政府部门采用后，信息平台的角色发生变化。药通网的中药材价格指数在 2021 年上升为亳州市政府价格指数，平台与政府部门形成数据报送关系，早期就从 2004 年开始向国家银行呈报中药材市场价格。

数据变成资产之后，平台的价值不再只靠会员费。指数、数据库、供求信息与质检记录可以对外服务，仓储与供应链金融接在数据之后。平台的角色从一个信息窗口，变成一个把交易所需服务串起来的节点。

十、中药材电商与信息平台的判断

中药材线上部分的增长快慢取决于标的质量的标准化程度。信息环节几乎覆盖全部品种，交易环节覆盖的是可标准化、可异地交付的部分，两者的规模差距由此形成。

把两类平台合起来看，平台的公共价值在信息环节，商业价值在交易与服务环节。价格指数降低的是全行业的信息不对称，撮合、仓储、质检与金融提供的是可收费的服务。信息越公开，交易越依赖服务能力，这是平台之间拉开差距的地方。

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