一亩田惠农网等信息平台

关键词　农业 B2B 平台一亩田惠农网会员服务数据资产登记信息撮合

一、农业信息平台的两种出身

一亩田 2011 年成立，从农产品 B2B 产销信息起步，逐步转向种植、批发与流通的全链条服务；惠农网 2013 年上线，从农产品大宗批发信息撮合起步，向县域产业服务与农业大数据延伸。

农业信息平台的起点决定后来的路。从信息发布起家的平台，靠供求信息的规模吸引用户，再往交易撮合、行情数据与线下服务延伸；从线下购销起家的平台，先做产地的经纪与代卖，掌握货源与渠道之后再把流程搬到线上。

图 1　农业信息平台的业务结构

二、一亩田的平台规模与经营数据

一亩田 2025 年 8 月 19 日在美国纳斯达克交易所挂牌，发行 452.2 万股 ADS、发行价 4.1 美元/股，募资约 2200 万美元，上市首日市值约 3.2 亿美元。截至 2024 年底，平台服务网络覆盖内地 340 多个城市与 2800 多个县，渗透 65% 以上的一级和二级农产品批发市场。

经营数据反映了商业模式的特点。平台商户总量突破 3800 万，提供约 2100 万个 SKU；2024 年促成 1.47 亿次搜索、5.83 亿次电话与即时消息沟通、逾 1.87 亿次潜在交易，连接超过 77 万名卖家与 600 万名买家。

图 2　一亩田三年营收（亿元）

三、惠农网的平台规模与经营数据

惠农网由湖南惠农科技有限公司运营，2013 年 2 月成立、9 月上线，总部在长沙。截至 2025 年底，平台业务覆盖全国 2821 个县级行政区，用户数量超过 5200 万，涵盖水果、蔬菜、畜牧水产、农资农机等 10 大类目。

惠农网把数据服务做成了一块独立业务。平台以交易过程与用户互动数据为基础，辐射全国 2821 个县，涵盖 10 个大类、3000 多个小类、20000 多个品种，为农业经营主体、政府部门与金融机构提供行情解析、市场监测与研究报告；数据产品年营收逾 9000 万元。

图 3　两家平台的用户与商户规模（万）

四、会员费与增值服务的收费结构

平台对信息匹配本身很难直接收费，收入主要落在会员服务与增值服务上。该平台 2024 年的营收里，数字农业商贸服务占 94.6%，其中会员服务占 59.3%、增值服务占 32.6%、交易服务占 2.7%，全年营收 1.61 亿元。

会员服务的收费按等级与年限设定。惠农网的农批通会员分标准版与高级版，标准版 1688 元/年、高级版 4888 元/年；免费会员每天可发布 20 条采购信息与 3 条供应信息，实名认证后每天可发布 5 条供应信息。付费会员获得搜索排名优先、商机推送与店铺装修等权益。

图 4　一亩田 2024 年收入结构（%）

五、平台从信息撮合走向线下服务

线上撮合的门槛不高，平台把重心往线下服务延伸。该平台推出线下经纪服务网络，在华北布局近 30 个乡镇网点，计划两年内扩至 1000 家；平台同时经营数字规模化种植基地与批发市场代卖服务，把业务从信息环节铺到种植、分级、物流与结算。

线下服务能提高单客价值，也把平台的成本结构推高。网点越多，固定投入与管理成本越大，规模扩张对现金流的要求也越高。

六、数据产品与数据资产登记

平台积累的交易数据正在变成可登记、可交易的数据产品。惠农网的数据产品以农产品行情价格数据为核心，2025 年 5 月，“农产品市场行情服务价格数据集”入选国家知识产权局数据知识产权登记第二批十大典型案例；2025 年 8 月，“惠农数谷智慧农业高质量数据集建设与应用”入选国家数据局首批《高质量数据集典型案例》。

数据产品的收入规模目前还小。惠农网数据产品年营收逾 9000 万元，与平台的撮合交易额不在一个量级；但数据资产可以登记、可以确权，可以向金融机构与政府部门提供，商业路径与信息服务不同。

图 5　平台的数据产品化路径

七、平台对农产品流通的实际作用

平台把产销信息集中起来，缩短了采购商找货与农户找买家的时间。该平台 2024 年促成 1.87 亿次潜在交易，惠农网精准撮合 890 万供应商、促成询盘对数逾千万。对产地来说，多一个可比较的报价渠道，议价时多一分参照。

平台的作用有边界。大宗农产品的成交仍大量在线下完成，平台撮合到成交之间隔着验货、分级、物流与结算，交易环节的佣金占比因此很低。

八、平台经营数据的口径差异

同一平台的经营数据在不同材料里会出现多个口径。以助农交易额为例，该平台在宣传中提到的年带动交易额从千亿元到 3000 亿元不等，招股说明书披露的则是平台促成的搜索、沟通与潜在交易次数，两个口径的统计对象不同。惠农网的助农撮合交易额在不同材料里也有 540 亿元与 460 亿元两种表述。

口径差异来自统计范围与计算方式。潜在交易不等于成交，撮合交易额不等于平台收入，平台自身的营收规模远小于其披露的交易额。横向比较不同平台时，要先看清统计的是用户数、商户数还是交易额。

图 6　惠农网撮合交易额的两个口径（亿元）

九、平台面临的竞争与合规压力

农业信息平台的竞争来自多个方向。综合电商、生鲜电商、社区团购与传统批发市场的数字化系统都在同一个市场里争夺用户，低价竞争普遍存在。平台的会员服务与增值服务还面临宣传口径与退费纠纷的投诉，该平台的豆牛代卖与惠农网的农批通会员都有用户在投诉平台反映服务与宣传不符、退款困难。

合规压力与商业模式绑在一起。会员费一次性收取、服务效果难以事前约定，容易引发争议；平台把线下服务做实、把收费与可交付的服务对应起来，才能减少纠纷。

十、平台在信息服务体系中的位置判断

平台是价格信息服务体系的商业一层。它补上了公益通道难以覆盖的时效与品类细分，把产地与销地的报价快速对上；它的收入来自会员服务与增值服务，而不是交易本身。

平台的能力取决于数据的规模与线下服务的落地。用户数与撮合次数能说明流量，能不能持续经营取决于会员服务与数据产品能不能形成稳定收入，以及线下网点能不能在控制成本的前提下复制。

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