农资赊销与经销商资金链

关键词　农资赊销经销商资金链应收账款淡储信用等级评价农资保供线上平台

一、农资赊销在流通环节的位置

农资流通按顺序经过厂家、省级代理、市县级经销、乡镇零售，最后到农户。厂家给流通商的是账期与返利，流通商给农户的是赊销与垫款，两个方向合起来决定这一层的资金周转。

赊销在农资交易里长期存在，化肥与农药都按这个方式买卖。农户在春耕拿货，秋收卖出粮食后再结账，经销商先垫货再垫时间，一笔货款从发货到收回要跨过一个生产季。

二、上游现款与下游赊销的两段账期

上游这一段，流通商在淡储期打款订货，厂家按合同发货，货款多数要提前到位。化肥销售旺季在每年 10 月基本结束，制造企业基本能在年底完成货款回笼，这是化肥企业年末应收账款规模不大的原因。

下游这一段，乡镇零售商向农户赊销，回款节点在秋收之后。两端的时间错开，中间的资金缺口由经销商的自由资金与借贷补上。

图 1　农资流通的层级与两段账期

三、化肥企业的应收账款与现金

制造企业的应收账款规模受销售季节影响。新洋丰农业科技股份有限公司 2024 年末应收账款 3.00 亿元，较上年末增长 45.33%，前五大应收款项合计占比 51.64%，累计计提坏账准备 0.17 亿元。金正大生态工程集团股份有限公司 2024 年末应收账款 4.69 亿元，较上年末增长 5.17%。成都云图控股股份有限公司 2024 年末应收账款 4.41 亿元。

三家公司的应收规模接近，账期结构不同。制造企业把货压给流通商之后，回款风险顺着链条往下一层转移。

图 2　四家化肥企业的应收账款（亿元）

四、农资流通商的应收账款与资金占用

流通商这一层的账期压力更重。安徽辉隆农资集团股份有限公司 2024 年末应收账款 4.56 亿元，当年经营活动产生的现金流量净额为 -1.54 亿元，速动比率 0.32。公司分销网络含 79 家配送中心与 4235 家加盟店，覆盖全国 20 个主要农业省及自治区。

网点越多、铺货越广，占用的库存与在外货款越多。流通商的资金一部分压在仓库里的化肥上，一部分压在农户留下的欠条上。

五、淡储制度把资金压力前移

化肥淡储是国家的储备安排，流通企业在淡季打款进货、旺季投放市场。供销合作社系统承担约 50% 的国家化肥商业储备任务和 80% 的省级储备任务，采购资金要在淡季提前支出。

价格下行的年份，淡储的价差由承储企业承担。青海省供销合作社联合社披露，承储企业自上年 10 月进入储备期，尿素的平均进货价与销售价之间亏损 360 元/吨，64% 磷酸二铵亏损 200 元/吨，价差损失近 2000 万元。

图 3　青海承储企业淡储期的价差损失（元/吨）

六、农户端回款的不确定性

赊销能不能收回，取决于农户手头的现金。农产品价格下行、灾害减产的年份，农户的还款能力下降，账期被拉长。农产品变现的时间集中在秋收之后，如果粮价在收储季走低，农户宁可压货也不愿低价卖，回款节点继续后移。

农资价格本身也在波动。一笔春耕时赊出去的化肥，按当时的零售价计价，到秋后结账时市价可能已经下行，经销商收不回时间，也收不回价差。

七、赊销纠纷的举证与判决

赊销多凭欠条与口头约定，一旦拖欠，举证责任落在经销商一侧。江西省宜春市袁州区人民法院审理的一起买卖合同纠纷里，农户 2018 年出具 92230 元欠条，此后仅支付 20000 元，法院判决支付余款 72230 元并按贷款市场报价利率计息。

吉林省永吉县人民法院 2025 年审理的案件里，农户秋收后未付的化肥、种子、农药货款合计 17110 元，一审判付、二审维持。新疆维吾尔自治区阿瓦提县人民法院审理的案件里，农资经营户预收 10 万元订货款后未按约交付 31 吨磷酸二铵，被判限期交付或返还货款。

图 4　几起农资赊销纠纷的欠款金额（元）

八、信用体系与农资保供平台

行业侧的应对是把信用记录做成可查询的评价。中国农业生产资料流通协会自 2018 年起开展农资流通企业信用等级评价，组织会员企业签订《信用承诺书》，并发布行业信用体系建设指导意见。

交易方式也在往线上走。中国农业生产资料流通协会联合全国棉花交易市场搭建全国农资保供线上平台，2025 年 11 月 14 日开市首日 63 家重点化肥生产流通企业参与，提交采购需求接近 40 万吨，成交数量 7.9 万吨，尿素成交均价 1653.84 元/吨、磷酸二铵成交均价 4165.06 元/吨。线上成交把价格与履约放到同一个界面，赊销的空间被压缩。

图 5　供销合作社系统的化肥供应与储备占比（%）

九、经销商资金链的判断

农资经销商的资金链由两段账期决定，上游打款、下游赊销，中间的缺口靠自有资金与借贷补。制造企业年末应收账款规模不大，是因为销售旺季在 10 月结束、年底回款；流通商的应收账款与经营活动现金流则直接反映垫资的规模。

回款的最终来源是农产品变现，粮价与收成决定农户的还款能力。赊销的风险由经销商承担，能压低风险的只有信用记录、线上成交与缩短的账期。

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